제조사와의 협상 전략: 위탁부터 사입까지 단가 조율 스텐스

제조사 미팅 협상 전략: 위탁부터 단가 조율까지 제조사와의 협상은 단순히 가격을 깎거나 조건을 따지는 과정이 아니라, 신뢰를 구축하고 장기적인 파트너십을 설계하는 중요한 첫걸음입니다. 이 글에서는 제조사 미팅에서 성공적인 협상을 위한 전략을 위탁 요청부터 단가 조율까지 단계별로 정리하며, 초보 셀러가 준비해야 할 사항과 실질적인 팁을 제공합니다. 핵심 요약 첫 미팅의 목표: 가격이나 위탁 여부를 바로 묻는 것은 신뢰를 잃을 수 있으므로 피해야 합니다. 대신 철저한 준비와 책임감 있는 태도를 보여주는 것이 중요합니다.성공을 위한 준비: 브랜드 분석, 마케팅 전략, 예상 판매 계획 등을 미리 준비해 전문성을 증명해야 합니다.위탁 협상 전략: 자금 부족을 이유로 삼지 말고, 테스트 기반 제안과 향후 확장..